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餵牛術竟是超強行銷術 !常跑客戶的你,一定要懂...
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一位農夫,他想和兒子一起把牛牽進牛棚。
但是牛卻較起勁來,死活不肯進棚。
父子兩人你拉我推,但牛卻絲毫不動。
這時,農夫的妻子從河邊拔了一捧青草,
一邊餵牛一邊向牛棚裡走,
很快就順利地將牛帶進了牛棚。
農夫和兒子驚訝之餘,向農婦豎起了大拇指。
機械地趕牛,肯定不能讓牛按照主人的意思做事。
但如果主人給牛最想要的東西,就可以讓牛乖乖聽話。
牛最關心的是什麼?
它既不關心田裡的莊稼有沒有種好,
也不關心自己走丟以後,主人家有沒有損失。
牛最關心的就是,
它什麼時候能吃到肥美的青草,喝到甘甜的井水。
如果沒有這兩樣東西,牛隨時都可以耍起牛脾氣,不聽主人指揮。
農夫趕牛尚且懂得要揣測牛的心理,
銷售員就更應該考慮到客戶的感受。
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